Come pubblicizzare la propria attività in base al budget: consigli per PMI e Microimprese

Promuovere la propria attività è essenziale per aumentare la visibilità, attrarre nuovi clienti e incrementare il fatturato. Ma qual è il modo più efficace fare pubblicità al tuo business? Come investire al meglio il budget a disposizione?

Probabilmente non ti sorprenderà sapere che, indipendentemente dal tipo di attività, il web rappresenta nel 99% dei casi il canale pubblicitario più efficace. Il mondo digitale offre opportunità di promozione per tutte le tasche: da investimenti importanti a soluzioni più contenute, fino ad arrivare a strategie completamente gratuite.

Tuttavia, questo non deve escludere la possibilità di considerare anche strategie di marketing più tradizionali, come la partecipazione a fiere di settore, la pubblicità cartacea e altre soluzioni offline.

In questo articolo ti forniremo alcuni spunti per diverse strategie di marketing, sia digitali che tradizionali, adattabili a budget differenti, per supportare PMI e microimprese nel farsi conoscere e trovare clienti.

Come Promuovere la Propria Attività con soluzioni di web marketing low cost

Promuovere la propria attività online può sembrare un’impresa complessa, ma con le giuste strategie è possibile ottenere risultati significativi, con qualsiasi budget a disposizione. Vediamo come sfruttare al meglio le opportunità del web marketing, suddividendo le soluzioni di investimento pubblicitario in due categorie: quelle a basso costo e quelle che richiedono un budget più elevato.

Anche con un budget limitato, è possibile mettere in atto strategie efficaci per far conoscere la tua attività online. Tuttavia è importante sapere che probabilmente ci vorrà più tempo per ottenere risultati e che servirà qualcuno che se ne occupi a lungo termine.

Ecco alcune opzioni:

Farsi trovare su Google con la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) fatta in autonomia

Se hai un sito web investire tempo nella SEO è una delle strategie più durature e a lungo termine per migliorare la visibilità online.

Se non hai un sito web puoi saltare questo punto oppure leggere il nostro articolo che spiega perché è importante averlo.

L’ottimizzazione per i motori di ricerca, l’uso di parole chiave rilevanti, la creazione di meta tag efficaci e la costruzione di una solida rete di link interni ed esterni, sono tutti fattori che servono a far comparire il sito nelle prime posizioni quando gli utenti effettuano ricerche sul web affini al tuo business (senza costi diretti).

Anche se i risultati potrebbero richiedere tempo, i benefici in termini di visibilità e le conversioni possono essere notevoli. Se vuoi approfondire il mondo dell’ottimizzazione per i motori di ricerca, scopri di più sulla SEO.

Ovviamente ci sono moltissime variabili che determinano il costo di questa strategia (numero di pagine del sito, obiettivi, concorrenza, livello di partenza, ecc…), possiamo però affermare che l’attività di ottimizzazione sviluppata in autonomia può avere un costo quasi pari a zero (escludendo la link building).

Apprendere le dinamiche SEO moderne non è uno scherzo, gli algoritmi dei motori di ricerca sono in continuo aggiornamento e l’avvento dell’intelligenza artificiale ha mescolato ulteriormente le carte in tavola. Come se questo non fosse sufficiente, devi sapere che si tratta di un settore in continuo mutamento, le ottimizzazioni che potevano funzionare 1 anno fa, oggi potrebbero non portare più alcun beneficio.

Ecco perché per diventare un esperto SEO è necessario studiare i mutamenti portati dai nuovi algoritmi, fare molta pratica sul campo, sperimentare e testare strategie diverse. L’esperienza in questo settore è assolutamente fondamentale e chi si occupa di SEO lo sa bene.

Se non hai il tempo necessario per formarti e il tuo budget è troppo basso, puoi considerare di affidarti a dei professionisti. Considerando un sito di circa 6-8 pagine, in media, puoi richiedere una SEO base, investendo una cifra che oscilla tra i 1000€ ed i 1500€.

Si tratta chiaramente di un lavoro incompleto a fronte però di una spesa irrisoria che non comprende molte ottimizzazioni delle quali potresti beneficiare. Questo lavoro garantisce comunque al tuo sito web di poter essere presente all’interno del proprio indice per alcune delle keyword più rilevanti per il tuo settore.

Aprire i canali social, pubblicare contenuti e testare le sponsorizzate

I social media, anche quando utilizzati in modo organico (senza adv), possono essere uno strumento efficace per fidelizzare i clienti esistenti e attrarre nuovi utenti, specialmente se non hai un sito web.

La presenza sui social è fondamentale per molte attività, ma il beneficio può variare in base al tipo di business e al target di riferimento.

Per attività come e-commerce, ristoranti, bar, saloni di bellezza, parrucchieri, Spa e brand di moda, i social media sono davvero essenziali. Se la tua attività rientra in queste categorie, aprire e gestire i tuoi canali social è quasi obbligatorio per rimanere aggiornati rispetto al mercato.

Inizia creando gratuitamente i tuoi profili aziendali e pubblicando contenuti che riflettano al meglio la tua attività. Osserva i tuoi concorrenti per trarre ispirazione, cercando sempre di differenziarti. Fin qui, è tutto gratuito.

Se invece hai un minimo di budget da investire (almeno 10€/15€ al giorno) puoi iniziare a testare le campagne a pagamento sulla piattaforma Meta che comprende Facebook e Instagram. Se il tuo social prediletto è Linkedin invece, ti sconsigliamo di fare advertising con poco budget poiché non avresti nessun risultato. Questo social B2B infatti richiede investimenti maggiori per ottenere un ROI (ritorno sull’investimento) adeguato. Negli altri casi, le sponsorizzate sui social media ti permettono di raggiungere un pubblico più ampio e targhettizzato.

Inizia creando diverse tipologie di annunci e campagne per capire quali contenuti e messaggi funzionano meglio per il tuo pubblico e ottimizza le tue strategie di marketing di conseguenza. Se hai un ritorno sull’investimento che ritieni soddisfacente, continua a investire. Se non c’è riscontro, modifica e ottimizza la campagna.

Promuovere la propria attività con l’Email Marketing

Sottovalutato ma ancora redditizio. L’email marketing è uno dei canali più efficaci e meno costosi. Questo ti permette di mantenere i contatti con clienti esistenti e attirarne di nuovi. Utilizzare strumenti come MailChimp o Sendinblue permette di creare newsletter efficaci e automatizzare le campagne di email, raggiungendo il tuo pubblico con messaggi personalizzati e promozioni mirate. Se non sai minimamente da dove iniziare con questa strategia, non preoccuparti, leggi il nostro articolo sul DEM marketing e scopri come funziona.

Creazione del Profilo dell’attività su Google (ex Google My Business) per attività locali

Questo ti permette di pubblicizzarti su Google Maps. Creare un Profilo dell’attività su Google è un’azione fondamentale per chi ha un’attività locale, poiché richiede poco tempo e non ha costi associati. Questo strumento, che prima si chiamava Google My Business, consente di far trovare la tua attività su Google Maps, aumentando la possibilità di comparire quando gli utenti cercano il tuo prodotto o servizio vicino a te.

Ecco come fare:

• Crea un Google Business Profile: visita Google Business Profile e accedi con il tuo account Google. Se non hai un account, puoi crearne uno gratuitamente.
• Inserisci i dettagli della tua attività: fornisci il nome della tua attività, la categoria (ad esempio, ristorante, negozio, ecc.), l’indirizzo fisico (se disponibile), il numero di telefono e il sito web.
• Verifica la tua attività: Google ti chiederà di verificare la tua attività tramite posta, telefono o email, a seconda delle opzioni disponibili. Questo passaggio è essenziale per confermare che sei il proprietario o il gestore dell’attività.
• Ottimizza il profilo: una volta verificato, aggiorna regolarmente le informazioni, aggiungi foto, rispondi alle recensioni e pubblica post per migliorare il posizionamento del tuo profilo e attirare più clienti locali.

Creare e ottimizzare il tuo Google Business Profile è un modo efficace per sfruttare la Local SEO, aumentare la tua visibilità online e raggiungere nuovi clienti nella tua area geografica.

Se vuoi saperne di più, hai un’attività locale e non sai come fare a comparire sulle mappe di Google, contattaci.

Accordi con Attività Locali (e non) e Creazione di QR Code

Per chi cerca una soluzione a basso costo, pratica e veloce, un’idea di marketing valida consiste nel collaborare con altre attività locali per promuoversi a vicenda, attraverso un semplice QR code.

Ad esempio, se gestisci un negozio di abbigliamento, potresti accordarti con un bar vicino per esporre un QR code stampato che rimanda al tuo sito web o ai tuoi profili social. Se vuoi incentivare maggiormente, offri uno sconto a chi scansiona il codice.

Se hai già un catalogo o menù digitale fatto bene l’unica spesa che dovrai sostenere sarà la stampa dei codici cartacei. Se invece vuoi che l’utente trovi una paginetta web ad hoc, super accattivante, l’investimento rimane comunque contenuto. Se sei interessato a realizzare cose simili, contattaci e parliamone!

Il QR code è un codice a barre che quando viene inquadrato con la fotocamera di uno smartphone rimanda ad un link.

Creare un QR code è semplice e gratuito, segui questi passi:

• Scegli un generatore di QR code online: usa siti web come qr-code-generator.com o qrstuff.com.
• Inserisci il link: aggiungi l’URL del sito web o del profilo social che desideri condividere.
• Personalizza: se vuoi, puoi personalizzare il design del QR code.
• Genera e scarica: clicca su “Genera” per creare il QR code, poi scarica l’immagine per stamparla sui tuoi volantini.

Ad esempio, un ristorante potrebbe stampare un QR code che una volta scansionato, porta a una pagina web con un menù allettante e offerte speciali per i clienti locali. Questa idea può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e pubblicizzarti senza spendere troppi soldi o tempo.

Come Promuovere la Propria Attività con soluzioni di web marketing e budget elevato

Se il tuo budget per il marketing online è più consistente, puoi scegliere strategie più avanzate e mirate per ottenere risultati rapidi e significativi. Ecco alcune idee per investire in marketing digitale con un budget elevato:

Pubblicità a Pagamento sui Motori di Ricerca (PPC)

Indubbiamente la strategia più efficace nel breve termine. Investire in campagne di pubblicità pay-per-click, come Google Ads, può portare traffico immediato al tuo sito web. Questa strategia consente di posizionare annunci sponsorizzati nei risultati di ricerca di Google, targetizzando le parole chiave più rilevanti per il tuo business.

L’aspetto che rende questa strategia una delle migliori è che l’investitore paga solo se l’utente clicca realmente sul suo risultato.

In seguito, puoi controllare e ottimizzare il tuo budget in base alle performance delle campagne. Scopri come pubblicizzare la propria attività sui motori di ricerca e come funziona la SEA (Search Engine Advertising).

Promuoversi con il Social Media Advertising e l’Influencer marketing

Investire nelle social ads con un budget elevato consente di raggiungere una copertura ampia, garantendo che il messaggio pubblicitario arrivi a un vasto pubblico, incrementando più facilmente la visibilità del brand.

Grazie a un budget maggiore, è possibile sfruttare le opzioni di targeting avanzato offerto dalle piattaforme, permettendo di segmentare il pubblico con precisione e massimizzare l’efficacia della campagna.

Un budget consistente (a partire dai 1500€/2000€ al mese) facilita anche test A/B estesi, raccogliendo dati sufficienti per ottimizzare costantemente le campagne e trovare gli annunci che convertono di più in meno tempo. Inoltre, permette di aumentare la frequenza di pubblicazione degli annunci, assicurando che il messaggio sia visto ripetutamente dal target, rafforzando così la brand awareness e influenzando le decisioni d’acquisto.

Infine, un buon budget permette l’utilizzo di formati pubblicitari premium, che sono più interattivi e visivamente accattivanti e catturano l’attenzione del pubblico favorendo un maggiore coinvolgimento.

Per ottenere i migliori risultati è necessario avere le giuste competenze ed avere esperienza nella gestione di campagne. In agenzia, ad occuparsi quotidianamente dei social media è la nostra social media manager.

Anche investire nella collaborazione con influencer amplifica molto la tua visibilità e la tua web reputation. Gli influencer possono promuovere i tuoi prodotti o servizi a un pubblico già interessato e incentivarlo all’acquisto grazie alla fiducia trasmessa dall’influencer di settore.

Sfruttare il Marketing Automation

Utilizzare strumenti di marketing automation, come HubSpot o Marketo, ti permette di gestire e ottimizzare le tue campagne di email marketing, social media e lead generation in modo efficiente. Questi strumenti aiutano a segmentare il pubblico, personalizzare le comunicazioni e analizzare le performance delle campagne.

Sviluppo o Restyling del sito web e Ottimizzazione SEO avanzata

Con un budget elevato, puoi investire nello sviluppo di un sito web personalizzato e realmente ottimizzato per convertire. Questo può includere la progettazione di un’interfaccia utente di alta qualità, l’implementazione di tecnologie avanzate per migliorare l’esperienza dell’utente e l’ottimizzazione della velocità del sito per garantire una navigazione fluida e rapida.

Un sito web progettato o rivisitato in modo professionale si predispone molto meglio all’ottimizzazione SEO.

Dunque, con un budget più importante il sito web non si limita ad essere un biglietto da visita moderno e accattivante, ma a sviluppare anche un’ottima comunicazione con i clienti già esistenti. Infine, potrà generare traffico organico a lungo termine di nuovi potenziali clienti che ti troveranno su Google grazie ad una strategia SEO avanzata.

Fare Pubblicità per Aziende Offline

Per pubblicizzare la tua attività offline in modo efficace, è fondamentale conoscere le possibilità che hai in base al budget. Se disponi di un budget limitato, tra €200 e €1000, puoi iniziare distribuendo volantini e brochure nelle aree di interesse locali, concentrandoti su luoghi ad alta frequentazione come centri commerciali, scuole o eventi pubblici.

Questo approccio ti consente di raggiungere un pubblico ampio senza spendere troppo.

Se disponi di un budget più consistente, tra €1000 e €5000, potresti valutare l’investimento in cartelloni pubblicitari, oppure partecipare a eventi locali come fiere e mercati. Queste opzioni ti permettono di interagire direttamente con potenziali clienti, fare networking e di aumentare significativamente la visibilità del tuo brand.

Nel settore food & beverage, una delle fiere più prestigiose è il Cibus, dove la nostra agenzia di web marketing ha partecipato quest’anno. A supporto di un nostro cliente, abbiamo realizzato video pubblicitari, wallpaper e pannelli con grafiche ad-hoc per il suo stand, migliorando la comunicazione e la presentazione del marchio. Essendo una delle fiere più conosciute in Italia, il budget richiesto è notevolmente superiore ad una piccola fiera locale. Se ti ha incuriosito, scopri di più sulla nostra esperienza al Cibus 2024.

Per chi dispone di un budget elevato, oltre i €5000, combinare più strategie, come l’acquisto di spazi pubblicitari su giornali e radio locali insieme a campagne su mezzi di trasporto, può ampliare notevolmente la visibilità del marchio e rafforzare la presenza sul mercato. Indipendentemente dal budget, è consigliabile investire anche in una consulenza di digital marketing per integrare le strategie offline con quelle online, massimizzando così il ritorno sull’investimento complessivo.