
Copywriting: Cos’è e perché è importante nel mondo del Marketing
“Il copywriting è l’arte di scrivere testi persuasivi finalizzati a promuovere un prodotto, un servizio o un’idea.”
Questa è la definizione più ricorrente su internet del termine copywriting. Ma cosa si nasconde davvero dietro l’arte di scrivere testi per il web?
Se è vero che scrivere testi da pubblicare online non è affatto facile, esiste un detto tra tutti i copywriter del mondo “Non ti pagano per scrivere ma per vendere!”.
In questa guida parleremo del copywriting spiegando nel dettaglio cos’è, perché è importante nel marketing e lo scopo dietro i “semplici” testi presenti nel mondo online.
Indice:
- Attività di Copywriting e Content Writing: differenze e similitudini
- Copywriting persuasivo: tecniche di copywriting
- Servizi di Copywriting: l’esperienza di Pistacchio Web
Attività di Copywriting e Content Writing: differenze e similitudini
Partendo dall’inizio: che cos’è realmente il copywriting?
Termine di derivazione anglosassone, il copywriting è il processo di scrittura di testi promozionali che utilizza parole strategicamente pensate per catturare l’attenzione, al fine di orientare e spingere all’azione il pubblico (call to action). Sottolineiamo, ancora una volta, che il copywriting ha un compito ben specifico: generare una conversione tramite l’atto di scrittura.
Alla luce di quanto detto sopra, possiamo cercare di tracciare il perfetto identikit della figura che si occupa della scrittura dei testi: il copywriter.
L’artigiano delle parole non è solo un creativo ma è anche una figura professionale che si occupa della produzione di contenuti per finalità pubblicitarie. Le sue conoscenze base, quindi, comprendono nozioni di marketing generale, SEO, social, capacità di analisi del target di riferimento, ottime doti di scrittura e infine un tocco di sana creatività.
Chiarito lo scopo e le caratteristiche del copywriter, passiamo alla differenza tra attività di copywriting e content writing (oltre a quella ancora diversa di storytelling esaminata nel nostro precedente articolo).
Le attività di copywriting e content writing, infatti, sebbene simili, presentano alcune differenze chiave.
Il copywriting si concentra principalmente sulla scrittura di testi promozionali e pubblicitari, come slogan, annunci e landing page, mirati a generare conversioni immediate. D’altra parte, il content writing si dedica alla creazione di contenuti informativi e educativi, come articoli di blog, guide ed e-book, destinati a costruire una relazione a lungo termine con il pubblico e migliorare l’autorità del brand, spingendo a un’azione immediata.
Entrambe le attività sono fondamentali per una strategia di marketing digitale efficace, ma richiedono approcci e competenze diverse.
A seguire, ci concentreremo principalmente sul copywriting online e sulle tantissime utilità di questa tecnica di marketing.
Copywriting Persuasivo: tecniche di copywriting
Il copywriting è un insieme di tecniche che vengono personalizzate in base a diverse analisi, tra cui quella della Buyer Persona.
Alla base di ogni tecnica e di ogni tipo di copywriting, però, esiste il copywriting persuasivo, una tipologia di scrittura che mira a influenzare le decisioni del lettore utilizzando tecniche psicologiche e retoriche.
Questo tipo di scrittura si basa sulla comprensione dei bisogni, desideri/paure del pubblico target e sull’abilità di formulare messaggi che risuonino emotivamente. Strumenti come la riprova sociale, l’urgenza e la scarsità vengono spesso impiegati per aumentare l’efficacia dei testi.
Un copywriting persuasivo ben realizzato può trasformare lettori passivi in clienti attivi, incrementando notevolmente le conversioni. Utilizzato sia nel mondo B2B che nel marketing B2C, questa tecnica fa leva sulle emozioni e sulle esigenze del potenziale cliente, al fine di produrre, come già specificato, una conversione.
Ma se tutti i copy nascono dal “testo persuasivo”, le stratificazioni e le categorie si dividono in base alla tipologia e al canale di riferimento:
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SEO Copywriting
Il SEO copywriting unisce le competenze del copywriting con le tecniche di ottimizzazione per i motori di ricerca (se non sai cos’è la SEO, puoi consultare l’articolo “A cosa serve la SEO“). L’obiettivo è creare contenuti che non solo attraggono e coinvolgono i lettori, ma che siano anche ben posizionati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Per fare questo, è fondamentale l’aggiunta delle keyword strategiche nei testi, mantenendo al contempo una scrittura fluida e naturale. Inoltre, il SEO copywriting unisce l’ottimizzazione di elementi come titoli, meta descrizioni e link interni ed esterni, per migliorare la visibilità online e aumentare il traffico organico verso il sito web.
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Email Copywriting
L’email copywriting si concentra sulla creazione di contenuti persuasivi e rilevanti per le campagne di Direct Email Marketing. L’intento è coinvolgere i destinatari, spingendoli all’azione desiderata, che può essere l’acquisto di un prodotto, la registrazione a un evento o altro. È essenziale utilizzare un linguaggio che rispecchi il tono e lo stile del brand, oltre a strutturare le mail in modo che siano chiare, concise e capaci di mantenere l’attenzione del lettore dall’inizio alla fine.
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Social Media Copywriting
Il social media copywriting si adatta alle piattaforme di social media come Facebook, Instagram, X, LinkedIn, etc. L’idea alla base risiede nel creare contenuti che siano interessanti, condivisibili e capaci di stimolare l’iterazione delle persone. Questo tipo di copywriting si concentra sull’uso di hashtag appropriati, immagini coinvolgenti e messaggi brevi ma incisivi che catturino l’attenzione degli utenti che sfogliano velocemente i feed social.
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Blog Copywriting
Il blog copywriting si basa sulla creazione di contenuti educativi, informativi o di intrattenimento per i lettori di un blog. L’obiettivo è fornire valore aggiunto al pubblico target del blog attraverso articoli ben strutturati, ricchi di informazioni rilevanti, scritti con uno stile che rispecchi la voce del brand. Questa tipologia di scrittura spesso comprende anche l’ottimizzazione per SEO per aumentare la visibilità del blog nei motori di ricerca.
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Website Copywriting
Il website copywriting si occupa della creazione di contenuti testuali per le pagine di un sito web. Lo scopo principale è comunicare in modo chiaro e persuasivo chi è il brand, quali sono i suoi prodotti o servizi e come può risolvere i problemi dei visitatori. È fondamentale che il copywriting per il sito web sia strutturato in modo logico, con call-to-action chiare e informazioni ben organizzate per migliorare l’esperienza dell’utente (la cosiddetta user experience) e aumentare le conversioni.
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Product Copywriting
Il product copywriting è focalizzato sulla descrizione dettagliata e persuasiva dei prodotti o servizi offerti da un’azienda. Il fine è far emergere i benefici e le caratteristiche distintive di ogni prodotto, oltre a creare un’esperienza di acquisto coinvolgente per il cliente. Il product copywriting spesso include l’uso di parole chiave pertinenti e un linguaggio che rispecchi il target di mercato, con l’obiettivo finale di aumentare le vendite e la fedeltà del cliente.
Queste diverse categorie di copywriting si adattano ai vari canali di comunicazione per massimizzare l’efficacia dei messaggi e raggiungere gli obiettivi di marketing.
Servizi di Copywriting: l’esperienza di Pistacchio Web
Quando si parla di copywriting è importate affidarsi ad esperti come aziende o agenzie. Questa esigenza nasce dal fatto che i professionisti del web possiedono capacità e tecniche avanzate che migliorano la qualità della comunicazione, aumentano le conversioni e costruiscono brand più forti.
Detto questo, ciao a tutti! Sono Federica e sono la copywriter specializzata in social media e blog per Pistacchio Web. Faccio parte del team di copywriter di Pistacchio da circa un anno e, nel corso della mia esperienza, mi sono occupata della scrittura di articoli (proprio come questo!), di testi per i social media e persino di slogan.
Il mio lavoro non si limita alla nostra agenzia; collaboro anche con i nostri clienti per creare testi accattivanti che rispecchino i principi illustrati in questo articolo, mantenendo sempre fede all’identità del brand con cui lavoro.
Il mio obiettivo è chiaro: migliorare la qualità della comunicazione dei nostri clienti per aumentare le conversioni e costruire brand memorabili. Se l’obiettivo è evidente e tangibile, anche il mio motto è altrettanto d’impatto: “Le persone non comprano prodotti e servizi, ma una buona comunicazione!”
Naturalmente, non sono sola in questa squadra. All’interno di Pistacchio Web, ci sono altri colleghi che si occupano di copywriting, in particolare di SEO copywriting.
Ma se le parole sono parte del lavoro, ecco degli esempi pratici che hanno portato risultati tangibili: articoli che hanno aumentato il traffico organico, campagne social che hanno raddoppiato l’engagement dei follower e slogan che hanno reso i brand più riconoscibili sul mercato.
Il consiglio che posso darti, in conclusione di questo articolo, è di cercare un partner affidabile per potenziare la tua presenza online attraverso il potere delle parole. Pistacchio Web è qui per te. Contattaci oggi stesso per scoprire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di comunicazione e marketing.