LinkedIn per aziende: come promuoversi e fare marketing con una pagina LinkedIn

da | 3 Feb 2025

Definirlo social network risulta quasi riduttivo: dalla sua nascita nel 2003 a oggi, LinkedIn ha conquistato il podio tra le reti professionali di tutto il mondo.

Non solo una piattaforma per la ricerca di lavoro ma uno strumento fondamentale per le aziende che voglio promuoversi, creare connessioni strategiche e costruire relazioni solide con il proprio pubblico di riferimento.

Collegare i professionisti di tutto il mondo per aiutarli a essere più produttivi e raggiungere i propri obiettivi professionali” questo è il focus chiaro e ben definito che ha reso LinkedIn una piattaforma da oltre 900 milioni di utenti attivi in tutto il mondo.

Ma come si può sfruttare al meglio una pagina aziendale su LinkedIn? Quali vantaggi porta e quali strategie sono davvero efficaci per fare marketing? Scopriamolo insieme in questo articolo.

Cosa fanno le altre aziende su LinkedIn? I vantaggi di avere una pagina aziendale

Quando si parla di LinkedIn, spesso l’associazione più immediata è pensare alla piattaforma come una sorta di curriculum online, dove i profili personali si presentano alle aziende come un primo colloquio conoscitivo.

Tuttavia, le potenzialità del social vanno ben oltre la semplice “assunzione di personale” ma diventano una scelta strategica per le aziende che vogliono aprire una porta verso opportunità di visibilità, networking e crescita.

Se le solite strategie di marketing e di social media marketing aziendale si concentrano spesso su Facebook e Instagram (oppure, a seconda del settore, anche TikTok), l’opportunità proposta da LinkedIn non è certo da sottovalutare: da un lato, consente di rafforzare il branding aziendale; dall’altro, di instaurare connessioni mirate con un pubblico altamente professionale.

Premessa: è bene ricordare che il numero di utenti attivi sui social supera i 5 miliardi e che, con l’evoluzione digitale, i media online stanno assumendo un ruolo sempre più centrale nella comunicazione. Nell’era digitale e altamente “sociale”, non essere presenti sulle piattaforme, o peggio ancora, esserci senza una strategia di content marketing efficace significa perdere un’opportunità preziosa per crescere, farsi notare e creare valori per il proprio pubblico.

Proprio per questo motivo avere una pagina LinkedIn aziendale è fondamentale per creare una vetrina professionale sul mondo web.

ATTENZIONE: Una presenza attiva e strategica su LinkedIn non solo incrementa i benefici all’interno della piattaforma, ma migliora il posizionamento sui motori di ricerca. Infatti, creare e pubblicare contenuti di valore per il tuo settore non solo favorisce una crescita organica sulla piattaforma, ma aumenta anche le probabilità di far comparire la tua pagina aziendale tra i risultati di ricerca su Google.

Nel dettaglio, ora approfondiremo i principali vantaggi offerti da una presenza attiva e ben gestita sulla piattaforma.

Brand Awareness

Cos’è la Brand Awareness? Con il termine Brand Awareness si intende la conoscenza di un marchio da parte di un target di riferimento, in poche parole: la notorietà del brand.

Una volta identificata la definizione del termine, possiamo affermare che avere una pagina aziendale su LinkedIn rappresenta una necessità per qualsiasi azienda che voglia emergere in un mercato saturo.

Grazie alle nuove funzionalità e miglioramenti, LinkedIn diventa un ottimo alleato per accrescere e migliorare la Brand Awareness di qualsiasi azienda.

Sebbene LinkedIn ispiri serietà e fiducia tra i suoi utenti, il vero punto di partenza per costruire un brand capace di trasmettere emozioni è una solida strategia di marketing. Gestire i canali social aziendali non significa semplicemente “creare una grafica e scrivere due righe in descrizione”, ma richiede un piano strategico ben definito, allineato agli obiettivi aziendali.

Per comprendere meglio come gestire i canali social in modo efficace e quali figure e competenze sono indispensabili per ottenere risultati concreti, ti invitiamo a leggere il nostro articolo dedicato.

Marketing, Lead Generation e Sales Navigator

LinkedIn mette a disposizione strumenti specifici per generare lead qualificati e raggiungere decision-maker, rendendolo una piattaforma altamente efficace per la Lead Generation (processo che consiste nell’attrarre l’interesse di potenziali clienti per trasformarlo in transizioni di vendita).

Uno degli strumenti più potenti – disponibili a pagamento – è Sales Navigator. Come suggerisce il nome, Sales Navigator è un tool progettato per i professionisti del settore commerciale, ideato per supportare le attività di vendita sfruttando i contatti e la rete professionale di LinkedIn.

Per esempio, grazie a questo strumento, le aziende possono identificare potenziali clienti in modo altamente mirato, applicando filtri specifici come settore, ruolo professionale e area geografica. Questo livello di precisione permette di costruire connessioni e di avviare conversazioni con un pubblico realmente interessato.

Comunicazione e fidelizzazione

Gestire una pagina aziendale, indipendentemente dal social, significa avere un canale diretto per comunicare con il pubblico.

A differenza degli altri canali, LinkedIn si distingue per un target altamente qualificato, che consente di costruire una rete di contatti basata su relazioni professionali mirate.

Per questo motivo la comunicazione su LinkedIn deve essere informativa e specializzata. É fondamentale inoltre evitare toni troppo aggressivi, diatribe e litigi. I contenuti devono essere di valore, pensati e progettati per un pubblico di nicchia, piuttosto che per un pubblico generico.

Quando la strategia di comunicazione è ben realizzata, LinkedIn garantisce un’opportunità unica di creare, attrarre e ingaggiare il proprio target e garantisce una fidelizzazione duratura e relazioni solide.

Network e collaborazioni

LinkedIn è anche un terreno fertile per costruire relazioni professionali. Partecipando a discussioni nei gruppi di settore, interagendo con altre aziende e promuovendo partnership, è possibile ampliare il proprio network e scoprire nuove opportunità di business.

Una delle funzionalità consigliate dalla piattaforma è quella di condividere notizie e aggiornamenti di altre aziende, rispondendo con il proprio punto di vista e le proprie opinioni. Questo approccio consente di creare legami che, al di fuori di LinkedIn, potrebbero essere viste come concorrenza, ma che sulla piattaforma possono trasformarsi in opportunità di crescita e possibili collaborazioni.

Nota bene: Un esempio di come LinkedIn favorisca le connessioni professionali è la trasformazione dei tradizionali “Mi piace” in “Consiglia”, un’azione che incoraggia l’interazione autentica e la condivisione di contenuti con il proprio network.

Ricerca del personale

Oltre a promuovere il brand, LinkedIn rimane uno strumento ideale anche per il recruiting. Pubblicando offerte di lavoro e sfruttando le funzionalità di ricerca avanzata, le aziende possono attrarre i talenti giusti e creare team allineati con i propri valori e obiettivi.

Inoltre, LinkedIn permette di inserire parametri specifici all’interno delle offerte per facilitare la selezione dei candidati più adatti. La piattaforma permette di contattare direttamente i candidati, rendendo l’intero processo di reclutamento più semplice ed efficiente.

Come creare una pagina aziendale LinkedIn efficace

Creare una pagina aziendale su LinkedIn non basta: deve essere efficace, completa e accattivante.

Ma facciamo un passo indietro: come si crea una pagina LinkedIn?

  1. Accedi al tuo profilo LinkedIn
  2. Clicca in alto a destra sul pulsante “Per le aziende”
  3. Clicca sull’ultima voce del menù “Crea una pagina aziendale”
  4. Per procedere, devi indicare le dimensioni dell’azienda tra:

    1. Azienda (piccole imprese <200 dipendenti; medie/grandi >200 dipendenti);
    2. Pagina Vetrina (pagine dedicate a servizi, prodotti o iniziative dell’azienda.
    3. Pagine secondarie, sottodomini); Istituto didattico (scuole e università)
  5. Inserire i dati dell’azienda
  6. Personalizza e ottimizza la pagina per renderla accattivante e in linea con l’identità del brand.

L’ultimo punto è fondamentale: per rendere la pagina davvero efficace, è necessario ottimizzarla al massimo. Scegli un’immagine del profilo professionale e un banner che rappresentino appieno l’identità della tua impresa. Inserisci una descrizione chiara e concisa che spieghi di cosa si occupa e quali vantaggi offre ai clienti. Compila tutte le sezioni disponibili, dai dettagli sui prodotti e servizi alle informazioni di contatto.

Una pagina ben strutturata, completa e sempre aggiornata ispira fiducia, aumenterà le possibilità di ottenere interazioni e ti aiuterà a farti notare da un pubblico più ampio.

Fare marketing su LinkedIn: strategie e gestione

Il marketing su LinkedIn non si basa su semplici aggiornamenti del profilo (in questo caso pagina aziendale) o in messaggi occasionali, ma si fonda su una strategia mirata a promuovere e posizionare il proprio brand.

Le tattiche di marketing variano e possono includere diversi approcci e diverse tecniche. Non esiste una formula universale, poiché ogni impresa ha il proprio scopo, obiettivi diversi e il raggiungimento di tali esigenze deve essere studiato ad hoc per rispondere al meglio alla domanda.

Anche se non esiste una guida generale per gestire una pagina LinkedIn, possiamo sicuramente evidenziare un aspetto fondamentale: LinkedIn è un social media con una forte connotazione professionale. Questa semplice osservazione racchiude un concetto chiave: la comunicazione deve essere adattata al contesto della piattaforma e mantenere comunque l’autenticità e l’identità del brand.

Indipendentemente dalle tecniche scelte da ogni realtà, alcuni strumenti offerti dalla piattaforma si rivelano ottimi alleati nel processo di crescita su LinkedIn. Tra i principali ci sono le newsletter e LinkedIn Ads.

Newsletter

Le newsletter di LinkedIn sono uno strumento eccellente per informare il pubblico e mantenere vivo l’interesse. Con contenuti esclusivi, aggiornamenti su progetti aziendali e insight di settore, le aziende possono aumentare l’engagement e costruire relazioni durature con i propri follower.

A differenza dei normali post, le newsletter vengono recapitate nelle caselle di posta elettronica degli iscritti, il quale favorisce una maggiore visibilità e tasso di apertura.

É fondamentale sottolineare come semplicità e usabilità siano i due aggettivi essenziali per costruire una newsletter efficace. Per quanto possa sembrare facile e banale, creare un contenuto accattivante che invogli il lettore a leggere e non disiscriversi è tutt’altro che scontato. Una newsletter ben strutturata deve essere piacevole da leggere, con una grafica pulita e un layout che faciliti la lettura su qualsiasi dispositivo.

Se non sai da dove partire, affidati al nostro articolo e ai nostri suggerimenti per creare una newsletter d’impatto.

LinkedIn Ads

Come tutti i canali, anche LinkedIn dispone di una sezione dedicata alla pubblicità e alle inserzioni a pagamento.

La sezione, molto simile a quella di Meta, offre la possibilità di scegliere tra 7 possibili obiettivi di business suddivisi in tre macro-categorie:

CONSAPEVOLEZZA:

  • Consapevolezza del brand – Raggiungere più persone con i post

CONSIDERAZIONE:

  • Visite sul sito web – Ottenere più clic alla pagina di destinazione
  • Interesse – Aumentare l’interesse social e i follower della pagina
  • Visualizzazioni video – Condividere i video con più persone

CONVERSIONE:

  • Lead Generation – Raccogliere informazioni dalle persone interessate all’azienda
  • Potenziali talenti – Identificare potenziali candidati interessati alle posizioni aperte
  • Conversioni sul sito web – Acquisire lead o promuovere azioni sul sito web
  • Candidature – Indirizzare più candidati alle opportunità di lavoro

Importantissimo: LinkedIn è un canale che richiede un budget maggiore rispetto ad altri, quindi è importante pianificare correttamente l’investimento. Ecco i principali dati sui budget richiesti dalla piattaforma:

  • Budget minimo consentito dalla piattaforma giornaliero: 10€.
  • Budget minimo consigliato (per ottenere risultati) giornaliero: 50€ – 100€.
  • Suggerimento budget minimo consigliato dalla piattaforma giornaliero: 80-150€ (per una durata minima di 10 giorni)

Alla fine di questo articolo, vogliamo sottolineare l’importanza di affidarsi a un’agenzia specializzata per implementare strategie mirate che posizionino il tuo brand davanti al pubblico giusto, con risultati concreti.

Scegliere Pistacchio Web significa avere al tuo fianco un team di esperti, con una profonda conoscenza delle dinamiche dei principali canali social (LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok), pronti a sfruttarli al meglio per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Cosa aspetti? Contattaci oggi stesso e scopri come possiamo supportarti nel raggiungimento del successo.

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